У вашей компании есть второй расчётный счёт.
Возвращаем управленческий контроль одного ключевого потока за 14 дней.
Возвращаем управленческий контроль одного ключевого потока за 14 дней.
D14 · управленческий пилот · один поток · 14 дней
Он называется «незавершённая работа». На нём лежит от одной до трёх месячных выручек — и с него нельзя платить. Точную сумму находим за 48 часов на ваших данных, правила меняем за 14 дней, деньги возвращаются за один цикл.
Он называется «незавершённая работа». На нём лежит
от одной до трёх месячных выручек — и с него нельзя платить. Точную сумму находим за 48 часов на ваших данных, правила меняем за 14 дней, деньги возвращаются за один цикл.
от одной до трёх месячных выручек — и с него нельзя платить. Точную сумму находим за 48 часов на ваших данных, правила меняем за 14 дней, деньги возвращаются за один цикл.
Он называется «незавершённая работа».
На нём лежит от одной до трёх
месячных выручек — и с него
нельзя платить.
На нём лежит от одной до трёх
месячных выручек — и с него
нельзя платить.
Точную сумму находим за 48 часов на ваших данных, правила меняем за 14 дней, деньги возвращаются за один цикл.
Без нового софта.
Без остановки бизнеса.
Для компаний 50–200+ сотрудников.
Без остановки бизнеса.
Для компаний 50–200+ сотрудников.
Шесть чисел, которыми вы оперируете ежемесячно,
— и оценка суммы, которой нет ни в одном вашем отчёте.
Считайте консервативно: берите нижние границы, сумма всё равно удивит.
— и оценка суммы, которой нет ни в одном вашем отчёте.
Считайте консервативно: берите нижние границы, сумма всё равно удивит.
Шесть чисел, которыми вы оперируете ежемесячно,
— и оценка суммы,
которой нет ни в одном вашем отчёте.
Считайте консервативно: берите нижние границы, сумма всё равно удивит.
— и оценка суммы,
которой нет ни в одном вашем отчёте.
Считайте консервативно: берите нижние границы, сумма всё равно удивит.
Сколько лежит на вашем
втором счёте
Сколько лежит
на вашем втором счёте
на вашем втором счёте
Калькулятор
60%
75
30%
15
20%
Второй расчётный счёт · остаток сейчас
—
Столько ваших денег постоянно лежит между «работа началась» и «деньги пришли». С этого счёта нельзя платить.
Стоимость финансирования в месяц
—
по вашей ставке денег
Цена одного дня цикла
—
столько стоит каждый день ожидания
Высвободит −10 дней цикла
—
разово, деньгами
Формула открыта — проверьте в Excel: (выручка × доля затрат ÷ 30) × (цикл − отсрочка) × (1 − предоплата).
Оценка учитывает только фактически понесённые затраты и вычитает отсрочку поставщикам — нижняя граница связанного капитала. Точную сумму, возраст заказов и владельцев показывает Finance Snapshot за 48 часов на ваших данных.
Ваш расчёт — на почту
Одна страница: ваши шесть чисел, сумма второго счёта и открытая формула.
Без рассылки и без передачи данных третьим лицам. Политика обработки персональных данных.
Незавершённая работа — это склад непринятых решений,
оценённый в деньгах. Именно поэтому её не лечат ни мотивация,
ни контроль, ни автоматизация: они ускоряют работу,
а замораживает — ожидание.
оценённый в деньгах. Именно поэтому её не лечат ни мотивация,
ни контроль, ни автоматизация: они ускоряют работу,
а замораживает — ожидание.
В типичном потоке заказ находится в реальной работе
10–20 % времени цикла. Остальные дни он ждёт: подписи,
согласования цены, комплектации документов,
ближайшей планёрки.
10–20 % времени цикла. Остальные дни он ждёт: подписи,
согласования цены, комплектации документов,
ближайшей планёрки.
Деньги останавливает не работа,
останавливает — ожидание решения.
Деньги останавливает
не работа, останавливает
— ожидание решения.
Незавершённая работа — это склад непринятых решений, оценённый в деньгах.
Именно поэтому её не лечат ни мотивация, ни контроль, ни автоматизация: они ускоряют работу, а замораживает — ожидание.
Именно поэтому её не лечат ни мотивация, ни контроль, ни автоматизация: они ускоряют работу, а замораживает — ожидание.
В типичном потоке заказ находится в реальной работе 10–20 % времени цикла.
Остальные дни он ждёт: подписи, согласования цены, комплектации документов,
ближайшей планёрки.
Остальные дни он ждёт: подписи, согласования цены, комплектации документов,
ближайшей планёрки.
Деньги замораживает
не работа,
замораживает
— ожидание решения.
Причины
Почему сейчас
Почему с ростом
не становится лучше?
не становится лучше?
Второй счёт растёт вместе с продажами. При том же цикле
он равен дневным затратам, умноженным на длину цикла,
а дневные затраты растут с выручкой.
он равен дневным затратам, умноженным на длину цикла,
а дневные затраты растут с выручкой.
Чем успешнее компания продаёт, тем больше денег она связывает:
рост финансирует собственную очередь. Это объясняет главную
необъяснимую боль растущего бизнеса:
«прибыль есть, растём — а денег всё меньше».
рост финансирует собственную очередь. Это объясняет главную
необъяснимую боль растущего бизнеса:
«прибыль есть, растём — а денег всё меньше».
Эту проблему нельзя перерасти, но её можно починить правилами.
Механизм
5 этапов за 14 дней.
Мы одновременно разбираем, как система реально работает,
и внедряем изменения прямо в управленческий контур.
и внедряем изменения прямо в управленческий контур.
Мы одновременно разбираем,
как система реально работает,
и внедряем изменения прямо
в управленческий контур.
как система реально работает,
и внедряем изменения прямо
в управленческий контур.
что тормозит выполнение,
и создаёт кассовое напряжение.
и создаёт кассовое напряжение.
сколько заморожено,
в каких заказах, какого возраста,
кто владелец каждой суммы.
в каких заказах, какого возраста,
кто владелец каждой суммы.
сколько заморожено,
в каких заказах, какого возраста,
кто владелец каждой суммы.
в каких заказах, какого возраста,
кто владелец каждой суммы.
лимиты автономии по цене и скидкам,
правила запуска работы, правила
выставления счетов, правила эскалации.
правила запуска работы, правила
выставления счетов, правила эскалации.
лимиты автономии по цене
и скидкам,правила запуска работы,
правила выставления счетов,
правила эскалации.
и скидкам,правила запуска работы,
правила выставления счетов,
правила эскалации.
3–5 правил,
убирающих главные ожидания:
убирающих главные ожидания:
Правила начинают действовать
на реальных заказах.
на реальных заказах.
Мы рядом: калибруем границы,
снимаем сопротивление,
фиксируем первые сдвиги.
снимаем сопротивление,
фиксируем первые сдвиги.
Метрики заморозки и цикла
— в вашей системе.
— в вашей системе.
План на 90 дней:
что компания делает дальше сама.
что компания делает дальше сама.
Время
Описание
ЭТАПЫ
лимиты автономии по цене и скидкам,
правила запуска работы, правила
выставления счетов, правила эскалации.
правила запуска работы, правила
выставления счетов, правила эскалации.
сколько заморожено, в каких заказах,
какого возраста, кто владелец каждой
суммы.
какого возраста, кто владелец каждой
суммы.
Finance Snapshot
Карта денег в потоке:
(DAY 1-2)
Правила начинают действовать
на реальных заказах.
на реальных заказах.
Мы рядом: калибруем границы,
снимаем сопротивление,
фиксируем первые сдвиги.
снимаем сопротивление,
фиксируем первые сдвиги.
Метрики связанного капитала и цикла
в вашей системе
в вашей системе
Протокол атрибуции: эффект замеряется
по когортам заказов — запущенные после
введения правил против запущенных до,
чтобы результат нельзя было приписать
сезонности или крупному платежу.
План на 90 дней: что компания
делает дальше сама.
по когортам заказов — запущенные после
введения правил против запущенных до,
чтобы результат нельзя было приписать
сезонности или крупному платежу.
План на 90 дней: что компания
делает дальше сама.
3–5 правил, убирающих главные ожидания:
Карта потока
и точки ожидания
(DAY 3-5)
где именно заказы стоят
и какое решение они ждут.
и какое решение они ждут.
Фактическая карта процесса:
Правила решений
(DAY 6-9)
Запуск точечных
изменений
(DAY 10-13)
Панель и передача
(DAY 14)
Рабочие документы
в проекте.
Рабочие документы.
Артефакты
2/ Карта
прибыльности
по юнитам:
прибыльности
по юнитам:
3/ Каналы
продаж
продаж
4/ Денежный
цикл (DSO/
WIP/DPO)
цикл (DSO/
WIP/DPO)
5/ Узкое место
потока (ТОС)
потока (ТОС)
6/ Три
управленческих
решения
управленческих
решения
Собираю за первые 48 часов на данных компании.
Документ показывает, где поток теряет прибыль,
где деньги застревают в цикле и какое ограничение
реально тормозит скорость. Внутри снимка 6 пунктов.
Документ показывает, где поток теряет прибыль,
где деньги застревают в цикле и какое ограничение
реально тормозит скорость. Внутри снимка 6 пунктов.
Собираю за первые 48 часов на данных
компании. Документ показывает,
где поток теряет прибыль, где деньги
застревают в цикле и какое ограничение
реально тормозит скорость.
компании. Документ показывает,
где поток теряет прибыль, где деньги
застревают в цикле и какое ограничение
реально тормозит скорость.
Где ломается прибыль и почему
это происходит.
это происходит.
Вклад каждого направления/типа
проектов в деньги компании.
проектов в деньги компании.
Стоимость клиента и окупаемость
по 2–3 каналам.
по 2–3 каналам.
Почему кэш ≠ прибыль
и где застревают деньги.
и где застревают деньги.
Стоимость клиента и окупаемость по 2–3 каналам.
Где система реально ограничивает
скорость, что копится в очереди
и какое правило запуска снимает
перегруз.
скорость, что копится в очереди
и какое правило запуска снимает
перегруз.
Почему кэш ≠ прибыль и где застревают деньги.
Где система реально ограничивает скорость,
что копится в очереди и какое правило запуска
снимает перегруз.
что копится в очереди и какое правило запуска
снимает перегруз.
Правила, владельцы, метрики и ожидаемый эффект
— чтобы изменения стали частью процесса.
— чтобы изменения стали частью процесса.
4/ Денежный цикл (DSO/WIP/DPO)
5/ Узкое место потока (ТОС)
6/ 3 управленческих решения
Внутри снимка (6 пунктов):
Где ломается прибыль и почему это происходит.
1/ P&L-диагноз
Вклад каждого направления/типа проектов
в деньги компании.
в деньги компании.
2/ Карта прибыльности по юнитам:
3/ Каналы продаж
Правила, владельцы, метрики
и ожидаемый эффект
— чтобы изменения стали частью
процесса.
и ожидаемый эффект
— чтобы изменения стали частью
процесса.
D14 Finance Snapshot
2/ Карта
прибыльности
по юнитам:
прибыльности
по юнитам:
3/ Каналы
продаж
продаж
4/ Денежный
цикл (DSO/
WIP/DPO)
цикл (DSO/
WIP/DPO)
5/ Узкое место
потока (ТОС)
потока (ТОС)
6/ Три
управленческих
решения
управленческих
решения
Стоимость клиента и окупаемость по 2–3 каналам.
Сумма, возрастная структура, категории ожидани
и реестр крупнейших связанных сумм с владельцами.
и реестр крупнейших связанных сумм с владельцами.
Где система реально ограничивает скорость,
что копится в очереди и какое правило запуска
снимает перегруз.
что копится в очереди и какое правило запуска
снимает перегруз.
Правила, владельцы, метрики и ожидаемый эффект
— чтобы изменения стали частью процесса.
— чтобы изменения стали частью процесса.
Внутри снимка (6 пунктов):
Где ломается прибыль и почему это происходит.
Вклад каждого направления/типа проектов
в деньги компании.
в деньги компании.
Где ломается прибыль и почему
это происходит.
это происходит.
1/ P&L-диагноз
Вклад каждого направления/типа
проектов в деньги компании.
проектов в деньги компании.
2/ Карта прибыльности по юнитам:
Стоимость клиента и окупаемость
по 2–3 каналам.
по 2–3 каналам.
3/ Каналы продаж
Где система реально ограничивает
скорость, что копится в очереди
и какое правило запуска снимает
перегруз.
скорость, что копится в очереди
и какое правило запуска снимает
перегруз.
5/ Узкое место потока (ТОС)
6/ 3 управленческих решения
Правила, владельцы, метрики
и ожидаемый эффект
— чтобы изменения стали частью
процесса.
и ожидаемый эффект
— чтобы изменения стали частью
процесса.
Сумма, возрастная структура,
категории ожидания и реестр
крупнейших связанных сумм
с владельцами.
категории ожидания и реестр
крупнейших связанных сумм
с владельцами.
4/ Второй счёт: связанный капитал
Управленческое решение
по потоку (пример)
по потоку (пример)
Управленческое решение по потоку
(пример)
(пример)
Пример того, как вывод из диагностики
переводится в конкретное управленческое правило:
что останавливать, кто отвечает, по какой метрике
держать контроль и какой эффект это должно дать системе.
переводится в конкретное управленческое правило:
что останавливать, кто отвечает, по какой метрике
держать контроль и какой эффект это должно дать системе.
Пример того, как вывод из диагностики
переводится в конкретное правило:
что останавливать, кто отвечает,
по какой метрике держать контроль
и какой эффект это должно дать системе.
переводится в конкретное правило:
что останавливать, кто отвечает,
по какой метрике держать контроль
и какой эффект это должно дать системе.
Матрица удержания результата
(пример)
(пример)
Документ, который помогает не откатиться после изменений.
Фиксирует ключевые метрики, триггеры отклонений,
действия по срокам, владельцев и точки контроля внутри потока.
Фиксирует ключевые метрики, триггеры отклонений,
действия по срокам, владельцев и точки контроля внутри потока.
Матрица удержания
результата (пример)
результата (пример)
Документ, который помогает
не откатиться после изменений.
Фиксирует ключевые метрики,
триггеры отклонений, действия по срокам,
владельцев и точки контроля внутри
потока.
не откатиться после изменений.
Фиксирует ключевые метрики,
триггеры отклонений, действия по срокам,
владельцев и точки контроля внутри
потока.
Разбор на числах: где у компании заперлись 68 миллионов
Правило NDA
Мы никогда не называем клиентов: только числа и механика.
Разбор ниже — модельный: пропорции собраны из реальных
отчётностей проектного B2B.
Разбор ниже — модельный: пропорции собраны из реальных
отчётностей проектного B2B.
Заказная разработка / IT-аутсорсинг, ~120 человек.
Эффект:
Правила:
Сборка по реестрам, в затратах: 35,8 незавершённая работа
+ 42,6 дебиторка
− 10,5 отсрочка поставщикам.
По стоимости счетов те же деньги
— 121,3 млн ₽.
В P&L этой строки нет — по бумаге компания прибыльна.
+ 42,6 дебиторка
− 10,5 отсрочка поставщикам.
По стоимости счетов те же деньги
— 121,3 млн ₽.
В P&L этой строки нет — по бумаге компания прибыльна.
Исходная точка — шесть чисел, как на диагностике.
предоплаты нет —
постоплатная модель
постоплатная модель
предоплаты нет
— постоплата
— постоплата
0 %
ставка денег
22 %
отсрочка
поставщикам
поставщикам
14 дней
старт работ → деньги
105 дней
затратная база
56 %
выручка потока,
₽/мес
₽/мес
40 млн
Сборка по реестрам, в затратах:
35,8 незавершённая работа
+ 42,6 дебиторка
− 10,5 отсрочка поставщикам.
По стоимости счетов те же деньги — 121,3 млн ₽.
В P&L этой строки нет, по бумаге компания прибыльна.
35,8 незавершённая работа
+ 42,6 дебиторка
− 10,5 отсрочка поставщикам.
По стоимости счетов те же деньги — 121,3 млн ₽.
В P&L этой строки нет, по бумаге компания прибыльна.
Считаем второй счёт
Шаг 1
живого кэша заперто
67,9 млн ₽
цена заморозки в месяц
1,25 млн ₽
24 % незавершённой работы старше 60 дней.
18,6 млн ждут подписания приёмки,
15,4 млн — оформления допработ.
15,4 млн — оформления допработ.
Смотрим, чего ждут
деньги
деньги
Шаг 2
задерживаются в двух местах
крупнейших сумм — без владельца
34,0 млн ₽
6 из 10
Меняем три правила
Шаг 3
1) «Завершено — счёт в тот же день»
−6,0 млн живого кэша (−10,7 по счетам).
2) «Приёмка ≤ 10 рабочих дней»
−4,1 млн живого кэша (−7,4 по счетам).
3) «Спор не блокирует счёт»
−4,9 млн живого кэша.
≈ 15,0 млн ₽
≈ 3,3 млн ₽
−20 дней
Итог:
живого кэша разово
— на настоящий счёт
— на настоящий счёт
в год — экономия
на стоимости денег
на стоимости денег
цикла — закреплено
Матрицей удержания
Матрицей удержания
Страницы разбора — в том виде, в каком их получает клиент:
— мы их не пишем: мы меняем правила на живом потоке.
И если вы ждёте отчёт с рекомендациями
Если компания в кассовом разрыве прямо сейчас
— нужна скорая помощь, а не правила.
— нужна скорая помощь, а не правила.
— там деньги замерзают иначе, и мы честно скажем
это на диагностике.
это на диагностике.
У вас подписочная модель или ритейл
Не подходит, если:
Владелец готов дать доступ к данным потока
и два часа в неделю.
и два часа в неделю.
Команда от 50 человек.
— везде, где между началом затрат и деньгами на счёте проходят недели и месяцы.
У вас проектный или сервисный B2B, производство под заказ, интеграция, инжиниринг, разработка, агентский бизнес с крупными чеками
Подходит, если:
Фильтр
Проверьте готовность вашей управленческой модели к переходу
на автономное исполнение.
на автономное исполнение.
Проверьте готовность
вашей управленческой модели
к переходу на автономное
исполнение.
Стоимость пилота сравните не с бюджетом на консалтинг, а со стоимостью финансирования из калькулятора выше:
обычно её месячная величина сопоставима со стоимостью всего пилота. Пилот, который не находит хотя бы её,
— не должен продолжаться.
обычно её месячная величина сопоставима со стоимостью всего пилота. Пилот, который не находит хотя бы её,
— не должен продолжаться.
Стоимость пилота сравните
не с бюджетом на консалтинг,
а со стоимостью финансирования
из калькулятора выше:
обычно её месячная величина сопоставима со стоимостью всего пилота. Пилот, который не находит хотя бы её,
— не должен продолжаться.
не с бюджетом на консалтинг,
а со стоимостью финансирования
из калькулятора выше:
обычно её месячная величина сопоставима со стоимостью всего пилота. Пилот, который не находит хотя бы её,
— не должен продолжаться.
В формат вшиты возвраты через 30, 60 и 90 дней с когортным замером — и оплата, привязанная к фактическому результату.
Снапшот и пилот — фиксированная цена: это первый шаг, чтобы потрогать систему на своих данных. Дальше — работа на success fee от разницы WIP «до/после», по жёсткому протоколу атрибуции: наши интересы неотличимы от ваших. Панель WIP, собранная на ваших данных, остаётся у вас.
Снапшот и пилот — фиксированная цена: это первый шаг, чтобы потрогать систему на своих данных. Дальше — работа на success fee от разницы WIP «до/после», по жёсткому протоколу атрибуции: наши интересы неотличимы от ваших. Панель WIP, собранная на ваших данных, остаётся у вас.
Если Finance Snapshot за первые 48 часов не покажет связанный капитал минимум
в десять раз больше стоимости пилота
— мы останавливаемся.
В этом случае вы платите только фиксированную стоимость снапшота,
а карта денег остаётся у вас.
в десять раз больше стоимости пилота
— мы останавливаемся.
В этом случае вы платите только фиксированную стоимость снапшота,
а карта денег остаётся у вас.
Ответственность за приживаемость,
а не за внедрение.
а не за внедрение.
Если Finance Snapshot за первые 48 часов не покажет связанный капитал минимум в десять раз больше стоимости пилота — мы останавливаемся.
В этом случае вы платите только фиксированную стоимость снапшота, а карта денег остаётся у вас.
В этом случае вы платите только фиксированную стоимость снапшота, а карта денег остаётся у вас.
Гарантия-предохранитель
(условия определены)
(условия определены)
Ваш следующий шаг
Стоимость обсуждается после 20 минут диагностики
ключевого потока и фиксируется в коммерческом предложении.
ключевого потока и фиксируется в коммерческом предложении.
Стоимость обсуждается после
20 минут диагностики
и фиксируется в коммерческом
предложении.
20 минут диагностики
и фиксируется в коммерческом
предложении.
Экономика и гарантия
Экономика решений
Рамка окупаемости
Диалог 20 минут, который фиксирует текущую
управленческую ситуацию и определяет применимость D14.
управленческую ситуацию и определяет применимость D14.
Диалог 20 минут, который фиксирует
текущую управленческую ситуацию
и определяет применимость D14.
текущую управленческую ситуацию
и определяет применимость D14.
Запланировать диагностику
«Второй счёт».
Запланировать диагностику
управленческой системы.
управленческой системы.
Диагностика
E-mail команды Inavria.
Мы в сети
Контакты
Свяжитесь с нами
И мы вместе обозначим важность
пилота D14 для вашего бизнеса.
пилота D14 для вашего бизнеса.
Контакты
и социальные сети.
и социальные сети.